أفضل  طرق مضمونة للحصول على وظيفة دون خبرة سابقة

لماذا "لا خبرة" ليست نهاية الطريق؟

هل أنهيت دراستك للتو وتجد نفسك في حلقة مفرغة؟ تبحث عن وظيفة تطلب خبرة، لكنك لا تستطيع اكتساب الخبرة دون وظيفة أولى؟ أنت لست وحدك. يواجه هذا التحدي ملايين الخريجين حول العالم كل عام، وكثيرون منهم يستسلمون في المراحل الأولى ظناً منهم أن الأمر مستحيل.

لكن الحقيقة مختلفة تماماً.

سوق العمل اليوم تغيّر بشكل جذري عمّا كان عليه قبل عشر سنوات. الشركات الحديثة، وخاصة الناشئة منها والمتوسطة، باتت تُقدّم المهارة العملية والشغف وقدرة التعلم السريع على سنوات الخبرة التقليدية. أضف إلى ذلك أن الإنترنت أتاح للجميع تعلّم أي مهارة، والتدرب على أي تخصص، وبناء سجل عمل حقيقي من الصفر  وكل ذلك قبل الحصول على أول وظيفة رسمية.

في هذا المقال لن أعطيك نصائح مبهمة من قبيل "طوّر نفسك" أو "كن إيجابياً". ستجد هنا خطوات عملية مجرّبة، أدوات محددة بأسمائها، وأمثلة واقعية من أشخاص حقيقيين استخدموا هذه الطرق بالضبط للحصول على وظائفهم الأولى.

هيا نبدأ.

. ابنِ محفظة أعمال تُغني عن الخبرة

لماذا المحفظة أقوى من السيرة الذاتية؟

الحقيقة التي لا يخبرك بها أحد: أصحاب العمل لا يريدون "سنوات الخبرة" في حد ذاتها  إنهم يريدون دليلاً ملموساً على أنك قادر على إنجاز المهام وحل المشكلات. ومحفظة الأعمال (Portfolio) هي أقوى دليل يمكنك تقديمه، حتى لو كانت المشاريع الموجودة فيها شخصية أو تطوعية أو افتراضية.

فكّر في الأمر من منظور صاحب العمل: بين مرشّحين اثنين، أحدهما يقول "تعلمت تصميم الجرافيك في الجامعة"، والآخر يقول "هذا رابط لـ 5 مشاريع تصميم نفّذتها" من سيختار؟ الجواب واضح. المحفظة تحوّل كلامك إلى دليل، وتجعل المقارنة لصالحك حتى أمام من لديهم خبرة رسمية.

خطوات عملية لبناء محفظتك الآن

1. حدّد 3 مشاريع تُبرز مهاراتك المختلفة، حتى لو كانت شخصية أو افتراضية
2. وثّق العملية وليس فقط النتيجة  اشرح التحديات التي واجهتها وكيف تغلبت عليها
3. اكتب لكل مشروع فقرة تشرح: المشكلة، الحل، النتيجة، والتقنيات أو الأدوات المستخدمة
4. أضف رابط المحفظة في سيرتك الذاتية ورسائل التقديم وحسابك على LinkedIn
5. حدّث محفظتك كل شهر  المحفظة الحية تُظهر أنك تنمو باستمرار

💡 نصيحة ذهبية: لا تنتظر أن يكون مشروعك "مثالياً" لتضيفه. مشروع متوسط موثّق جيداً خير من مشروع عبقري يبقى في ذهنك فقط. ابدأ اليوم، وحسّن لاحقاً.

. التدريب التطوعي والعمل الحر: طريقك الخفي إلى الخبرة

الخبرة المدفوعة ليست الوحيدة المعتبَرة

هناك خرافة شائعة في عالم التوظيف مفادها أن "الخبرة" تعني فقط العمل في شركة براتب شهري. هذا غير صحيح. ما يهم صاحب العمل هو أنك واجهت مشكلات حقيقية وأثبتت قدرتك على حلها وهذا يمكن أن يحدث في سياقات كثيرة جداً.

كثير من الشركات الناشئة والجمعيات غير الربحية والمشاريع المجتمعية تحتاج إلى مساعدة مهنية لكنها لا تملك ميزانية لذلك. هذا يُمثّل فرصة ذهبية لك: تحصل على خبرة حقيقية مع تحديات حقيقية، وتبني علاقات مع مؤسسين ومديرين، وتُضيف إلى سيرتك الذاتية خطوطاً مؤثرة، وفي أفضل الأحوال تتحول إلى موظف دائم.

العمل الحر: بناء سجل عمل موازٍ

العمل الحر (Freelancing) هو أحد أسرع الطرق لبناء خبرة موثّقة ودخل في الوقت ذاته. منصات مثل Khamsat وMustaqel وFreelancer.com وFiverr وUpwork تتيح لك العمل على مشاريع حقيقية بأجر، وبناء سجل تقييمات وتوصيات يعادل في تأثيره سجل العمل التقليدي.

كيف تنجح كمستقل مبتدئ؟

• ابدأ بمشاريع صغيرة وسريعة التسليم لبناء 10-15 تقييماً إيجابياً بسرعة
• اكتب وصفاً احترافياً لملفك الشخصي يُبرز ما تُقدمه للعميل لا مجرد مهاراتك
• خصّص عروضك لكل مشروع  لا ترسل نفس الرسالة لجميع العملاء
• سلّم دائماً في الموعد المحدد حتى لو اضطررت للعمل ساعات إضافية — السمعة هي رأس مالك الأول
• اطلب تقييماً من كل عميل بعد انتهاء المشروع، حتى لو كان المشروع صغيراً
• احتفظ بنماذج من عملك لإضافتها إلى محفظتك

🎯 استراتيجية العمل الحر للمبتدئين: لا تبحث عن المشاريع الكبيرة في البداية. ركز على مشاريع صغيرة سريعة التسليم، حتى تجمع 10-15 تقييماً إيجابياً خلال أسابيع قليلة. بعدها ستظهر ملفك الشخصي أعلى في نتائج البحث وستجذب مشاريع أكبر تلقائياً.

LinkedIn: الأداة التي يستخدمها  فقط بشكل صحيح

لماذا LinkedIn ليست مجرد سيرة ذاتية رقمية؟

LinkedIn ليست مجرد نسخة رقمية من سيرتك الذاتية  إنها شبكة اجتماعية مهنية حيّة يبحث فيها أكثر من 87% من مسؤولي التوظيف عن المواهب بشكل نشط كل يوم. المشكلة أن 99% من المستخدمين يستخدمونها بشكل سلبي: ينشئون ملفاً ناقصاً وينتظرون. الفرق الحقيقي يصنعه من يستخدمونها بشكل استباقي ومتواصل.

المنصة تعمل كمحرك بحث داخلي. خوارزميتها تُظهر الملفات الأكثر نشاطاً وتكاملاً أولاً لمسؤولي التوظيف. بمعنى آخر، مجرد إكمال ملفك وإضافة مهاراتك الصحيحة قد يجعلك تظهر في نتائج البحث دون أن تفعل شيئاً آخر.

استراتيجية المحتوى: كيف تُصبح صوتاً معروفاً في مجالك

النشر المنتظم على LinkedIn يجعلك تظهر في خلاصة الأخبار لشبكة اتصالاتك وشبكة اتصالاتهم  وهذا يضاعف ظهورك بشكل مجاني. إليك أنواع المحتوى الأكثر تفاعلاً:

• دروس مستفادة: "تعلمت هذا الأسبوع أن..."  هذه المنشورات تلقى تفاعلاً كبيراً لأنها إنسانية وصادقة
• تحليلات: "حللت 3 حملات تسويقية ناجحة هذا الشهر  إليك ما وجدته..."
• أسئلة: "ما أكبر تحدٍّ تواجهه في [مجالك]؟"  الأسئلة تستدعي التعليقات وتزيد الانتشار
• قصص: حكايات قصيرة من تجربتك الشخصية  الفشل والنجاح كلاهما يصنع محتوى مؤثراً
• نصائح عملية: قوائم مختصرة من 3-5 نقاط قابلة للتطبيق فوراً

4-6 منشورات شهرياً كافية لبناء حضور ملحوظ خلال 3 أشهر. لا تحتاج أن تنشر يومياً — الانتظام أهم من الكثرة.

التواصل الاستباقي: الفن المفقود

• تفاعل مع محتوى المهنيين في مجالك بتعليقات مدروسة وذات قيمة  لا "رائع!" ولا "شكراً"
• أرسل طلبات اتصال مخصّصة: "رأيت منشورك عن [الموضوع] واستفدت منه كثيراً. أودّ الاتصال بك..."
• بعد 2-3 تفاعلات، يمكنك إرسال رسالة مباشرة بسؤال حقيقي أو طلب نصيحة محددة

⚠️ خطأ شائع يجب تجنبه: لا ترسل رسالة طلب وظيفة مباشرة لشخص لا تعرفه. معدل الاستجابة لهذه الرسائل أقل من 2%. بدلاً من ذلك، تفاعل مع محتواه أولاً، ثم أرسل رسالة تبدأ بتقديم قيمة أو طرح سؤال حقيقي.

. أتقن فن كتابة السيرة الذاتية بلا خبرة

إعادة تأطير ما لديك: الفن الحقيقي

نعم، يمكنك كتابة سيرة ذاتية قوية ومقنعة حتى لو لم تعمل يوماً في حياتك براتب رسمي. السر في إعادة تأطير ما لديك: نشاطاتك الجامعية، مشاريع الفصل الدراسي، التدريب الصيفي، العمل التطوعي، الشهادات الإلكترونية، القيادة في الأندية والجمعيات الطلابية — كل هذه أصول حقيقية تخبر قصة مختلفة تماماً عن "لا خبرة".

الفرق بين سيرتين ذاتيتين لشخص واحد قد يكون في الصياغة وحدها.

❌ صياغة ضعيفة: "مسؤول عن المبيعات في مشروع التخرج"

✅ صياغة قوية: "قدت فريقاً من 4 طلاب لتطوير وتسويق منتج افتراضي، حققنا مبيعات تجريبية تجاوزت 2,000 ريال خلال شهرين، مع نسبة رضا عملاء بلغت 89%"

❌ صياغة ضعيفة: "عضو في مجلس الطلاب"

✅ صياغة قوية: "نسّقت 12 فعالية طلابية خلال عام دراسي واحد، شارك فيها أكثر من 800 طالب، وأدرت ميزانية إجمالية قدرها 15,000 ريال"

❌ صياغة ضعيفة: "أجيد استخدام Excel"

✅ صياغة قوية: "أبنيت نماذج Excel لتحليل بيانات مبيعات تجريبية، وأعددت تقارير أسبوعية استُخدمت لاتخاذ قرارات تسعير المنتج"

لاحظ النمط: الصياغة القوية دائماً تذكر فعلاً (قدت، نسّقت، أبنيت)، سياقاً (عدد الأشخاص، الفريق، المشروع)، ونتيجة قابلة للقياس (بالأرقام كلما أمكن). دائماً اسأل نفسك: "كم؟ كم مرة؟ بأي نسبة؟ خلال كم وقت؟"

هيكل السيرة الذاتية المثالي للخريجين

ترتيب الأقسام المقترح:

1. معلومات التواصل  الاسم، الهاتف، البريد الإلكتروني، LinkedIn، رابط المحفظة
2. ملخص مهني (3-4 جمل)  من أنت، ما تُقدمه، وما هدفك المهني
3. المهارات التقنية  مقسّمة بوضوح (برامج، لغات، أدوات)
4. المشاريع  3-4 مشاريع مع وصف قصير وروابط
5. التعليم  الدرجة، التخصص، الجامعة، المعدل إن كان مميزاً، المواد ذات الصلة
6. الشهادات والدورات  مرتبة من الأحدث للأقدم
7. الخبرة التطوعية أو العمل الحر  موثّقة بنفس أسلوب الخبرة المهنية
8. النشاطات والجوائز  خاصة إن كانت ذات صلة بالمجال

نصائح تقنية لسيرة ذاتية تجتاز أنظمة ATS

معظم الشركات الكبيرة تستخدم برامج ATS (Applicant Tracking System) لفلترة السير الذاتية قبل أن تصل إلى عيون إنسانية. إليك كيف تجعل سيرتك تجتازها:

• استخدم الكلمات المفتاحية الواردة في إعلان الوظيفة بالضبط
• تجنب الجداول والأعمدة المعقدة والرسوم التي قد لا تقرأها برامج ATS
• استخدم خطوطاً بسيطة مثل Calibri أو Arial أو Georgia
• احفظ ملفك بصيغة PDF إلا إذا طُلب منك Word تحديداً
• أبقِ السيرة في صفحة واحدة إن كانت خبرتك أقل من 3 سنوات

💡 نصيحة ذهبية: استخدم موقع Jobscan لمقارنة سيرتك الذاتية بإعلان الوظيفة. سيعطيك نسبة تطابق وقائمة بالكلمات المفتاحية الناقصة. هذه الخطوة البسيطة ترفع معدل إجابتك على طلباتك بشكل كبير.

. الشهادات الإلكترونية: استثمر 30 دولاراً واكسب آلاف الدولارات

لماذا الشهادات الإلكترونية باتت تُفتح أبواباً؟

لا يوجد عذر اليوم لغياب المهارة في أي مجال. المحتوى التعليمي عالي الجودة متاح بأسعار بخسة أو مجاناً من أكبر الجامعات والشركات في العالم. والأهم من ذلك: شركات كبرى مثل Google وIBM وMeta وAmazon أصدرت شهاداتها المهنية الخاصة التي باتت تحمل وزناً حقيقياً في سوق العمل — أحياناً أكثر من بعض الدرجات الجامعية.

Google مثلاً أعلنت رسمياً أنها تعامل شهادات Google Career Certificates معاملة درجة البكالوريوس في قرارات التوظيف الداخلية. وأكثر من 150,000 شخص حصلوا على وظائف بعد إتمام برامجها التدريبية.

أفضل استراتيجية للشهادات: لا تجمع شهادات عشوائياً. اختر مساراً واحداً (مثل تحليل البيانات أو التسويق الرقمي) وأتمّ 2-3 شهادات متكاملة فيه. هذا يُظهر تخصصاً ونيّة جدية، بدلاً من تشتّت يُوحي بعدم الوضوح.

المنصة	التكلفة	المميزات
Coursera	مجاني (تدقيق)	دورات من Harvard وGoogle وIBM
Google Career Certificates	منخفضة جداً	معترف بها دولياً
Udemy	من 10 دولارات	آلاف الدورات التقنية
LinkedIn Learning	شهر مجاني	تظهر في ملفك تلقائياً
edX (Harvard, MIT)	مجاني للمحتوى	برامج MicroMasters رفيعة
رواق / إدراك	مجاني بالعربية	محتوى عربي معتمد
freeCodeCamp	مجاني بالكامل	مشاريع عملية تُبني محفظة

. التواصل الذكي (Networking): الطريق الخفي الذي يجد به 70% الوظائف

الحقيقة الصادمة عن سوق الوظائف

دراسات متعددة من LinkedIn وHarvard Business Review تكشف أن ما بين 70 إلى 80% من الوظائف لا تُعلن أبداً على منصات البحث التقليدية. يتم شغلها عبر الشبكات الشخصية والتوصيات الداخلية قبل أن يُعلن عنها أصلاً. هذا يعني أن التركيز على منصات البحث وحدها يجعلك تتنافس على أقل من 30% من الفرص المتاحة  وهذه الـ30% هي الأكثر تنافساً!

عندما تُحدّث شركة وظيفة شاغرة، أول ما تفعله هو سؤال موظفيها: "هل تعرفون أحداً مناسباً؟" إذا كان اسمك في ذهن أحدهم، أنت تقفز فوق عشرات المتقدمين الآخرين مباشرة إلى المقابلة.

بناء شبكتك من الصفر: الخطوات التفصيلية

المرحلة الأولى: دائرتك الأولى (الأسبوع الأول)

ابدأ بمن تعرفهم: زملاء الجامعة، أساتذتك، أقارب الأقارب، جيران الطفولة الذين صاروا مهنيين. هذه الدائرة أوسع بكثير مما تتخيل، ومعظم الناس لا يستغلونها. أرسل رسالة بسيطة وصادقة: "مرحباً [الاسم]، أنهيت دراستي مؤخراً وأبحث عن فرصة في [المجال]. أعلم أنك تعمل في هذا المجال — هل بإمكانك مشاركتي أي نصيحة أو اقتراح؟"

المرحلة الثانية: التوسّع المقصود (الأسبوع الثاني والثالث)

• احضر فعاليات مهنية في مجالك: معارض التوظيف، Meetups، ورش عمل، مؤتمرات صغيرة. هدفك في كل فعالية ليس توزيع أكبر عدد من بطاقات عملك — بل تكوين محادثة عميقة واحدة مع شخص مثير للاهتمام
• انضم لمجموعات متخصصة على Facebook وSlack وDiscord وTelegram في مجالك — هذه المجتمعات تنشر فرصاً لا تظهر في أي مكان آخر
• ابحث عن برامج إرشاد (Mentorship Programs) في مجالك — كثير من الجمعيات المهنية تُقدّم هذه البرامج مجاناً

المرحلة الثالثة: محادثات الاستكشاف (Informational Interviews)

هذه الأداة مجهولة عند كثيرين لكنها قوية جداً. الفكرة بسيطة: تواصل مع شخص يعمل في وظيفة تريدها وقل له بصدق: "أنا خريج حديث مهتم بمجال [كذا]. لا أطلب وظيفة — أريد فقط أن أتعلم من تجربتك. هل بإمكاني الحديث معك 20 دقيقة عبر الهاتف أو Zoom؟"

معدل الاستجابة لهذا الطلب مرتفع جداً لأن الناس يحبون مشاركة تجاربهم ومساعدة الآخرين. في هذه المحادثة، اسأل: ما أكبر تحدٍّ في هذا الدور؟ كيف وصلت لهذا المنصب؟ ما الذي كنت ستفعله بشكل مختلف؟ وفي نهاية المحادثة اسأل: "هل تعرف شخصاً آخر أستفيد من التحدث معه؟" — هكذا تتوسع شبكتك بشكل طبيعي.

قاعدة ذهبية في التواصل:

قبل كل طلب، فكّر: ما الذي يمكنني تقديمه لهذا الشخص؟ شارك مقالاً مفيداً. أجب عن سؤال في المجموعة قبل أن تطرح سؤالاً. أحل مشكلة صغيرة لأحدهم. الناس يتذكرون من يُضيف قيمة، ويساعدونهم لاحقاً بشكل طبيعي.

. تسليح نفسك للمقابلة: كيف تُحوّل "لا خبرة" إلى نقطة قوة

تغيير المنظور: أنت لست ناقصاً

الخطأ الأكبر الذي يقع فيه الخريجون الجدد في المقابلات هو الاعتذار عن قلة خبرتهم. "أنا لا أملك خبرة كافية لكن..." — هذه الجملة تُضعف موقفك فوراً وتجعل المحاور يتساءل لماذا دعاك أصلاً.

الموقف الصحيح هو التأطير الذكي. أنت لست "بلا خبرة" — أنت قادم بعقل جديد، حماس حقيقي، استعداد للتعلم بسرعة، وخلوّ تام من العادات السلبية التي قد يحملها من عملوا سنوات في بيئات مختلفة. هذه مزايا حقيقية قدّرها كثير من المدراء.

تقنية STAR: الأداة الأقوى للإجابة على أسئلة المقابلة

STAR اختصار لـ: Situation (الموقف)، Task (المهمة)، Action (الإجراء)، Result (النتيجة).

عندما يسألك المحاور: "أعطني مثالاً على وقت أظهرت فيه مهارات قيادة"، إجابتك تسير هكذا:

S: "في مشروع التخرج، كنا فريقاً من 5 طلاب وكان المشروع متأخراً بأسبوعين عن الجدول الزمني..."

T: "كانت مسؤوليتي كقائد للفريق أن أُعيد تنظيم العمل وأضمن التسليم في الموعد..."

A: "قسّمت المهام بشكل أوضح بناءً على نقاط قوة كل شخص، نظّمت اجتماعاً يومياً قصيراً لمتابعة التقدم، وتواصلت مع الأستاذ المشرف لتعديل توقعات بعض المخرجات..."

R: "سلّمنا المشروع في الموعد المحدد، وحصل على تقييم 4.5 من 5، وأثنى الأستاذ تحديداً على مستوى التنظيم والعمل الجماعي."

يمكنك استخدام مواقف من مشاريعك الجامعية، عملك التطوعي، الأندية الطلابية، حتى مشاريعك الشخصية — المهم أن تكون القصة حقيقية ومنظمة وتُظهر قدرتك على التفكير وحل المشكلات.

أسئلة المقابلة الشائعة وكيفية الإجابة عنها بذكاء

"أخبرني عن نفسك": هذا ليس دعوة لسرد سيرتك الذاتية. أجب في 90 ثانية: من أنت مهنياً، ما أبرز ما فعلته، وما الذي يجعلك متحمساً لهذه الوظيفة تحديداً.

"ما أكبر نقطة ضعف لديك؟": لا تقل "أعمل بجهد كبير جداً!" — هذه إجابة محروقة يكرهها المحاورون. اختر ضعفاً حقيقياً، اعترف به بصدق، واشرح ما الذي تفعله بالفعل لتحسينه: "لاحظت أنني أجد صعوبة في تفويض المهام — أميل للتحكم في كل التفاصيل. لكنني بدأت أعمل على ذلك بوعي في مشاريعي الجماعية..."

"لماذا تريد العمل هنا؟": أظهر أنك أجريت بحثاً حقيقياً: "قرأت عن مشروع [كذا] الذي أطلقته الشركة مؤخراً، وأعجبني كثيراً النهج الذي اتبعتموه في [كذا]. أعتقد أن خلفيتي في [كذا] يمكن أن تُضيف قيمة هنا..."

"أين ترى نفسك بعد 5 سنوات؟": كن طموحاً لكن واقعياً، واجعل إجابتك ذات صلة بالشركة: "أريد أن أُطوّر خبرتي في [المجال] لأصبح مرجعاً في [تخصص دقيق]، وأأمل أن يكون ذلك من خلال النمو داخل شركة كهذه حيث يمكنني تعلم الكثير..."

أسئلة تطرحها أنت في نهاية المقابلة

المحاورون يُقيّمون جودة أسئلتك كما يُقيّمون إجاباتك:

• "ما أكبر تحدٍّ يواجه الشخص الذي سيشغل هذا الدور في الأشهر الأولى؟"
• "كيف يبدو النجاح في هذه الوظيفة بعد 6 أشهر؟"
• "ما الذي تحبه أكثر شيء في العمل هنا؟"
• "كيف يبدو مسار النمو المهني لهذا الدور؟"

سؤال "ما أكبر تحدٍّ يواجه الفريق حالياً؟" يُظهر اهتمامك الحقيقي ويتيح لك تقديم أفكارك — وهذا ما يبقيك في ذاكرة المحاور طويلاً بعد خروجك.

خلاصة القول: رحلتك تبدأ اليوم

الحصول على وظيفة دون خبرة ليس حظاً ولا معجزة إنه نتيجة استراتيجية واضحة تُطبّقها بانتظام وصبر.

بدأنا ببناء محفظة أعمال تُغني عن سنوات الخبرة، مروراً باكتساب الخبرة الحقيقية من خلال العمل التطوعي والحر، واستخدام LinkedIn بشكل استباقي يُحوّلها من سيرة ذاتية رقمية إلى مغناطيس للفرص، وكتابة سيرة ذاتية تعيد تأطير كل تجربة بذكاء ووضوح، وتراكم الشهادات التي تُقنع مسؤولي التوظيف قبل أن يقابلوك، وبناء شبكة علاقات حقيقية تفتح أبواباً لا تُعلن على أي منصة، وأخيراً تسليح نفسك بأدوات المقابلة التي تُحوّل "لا خبرة" إلى نقطة تميّز لا نقطة ضعف.

الخطوة العملية الآن:

لا تحاول تطبيق كل شيء دفعة واحدة  هذا طريق سريع للإرهاق والتوقف. بدلاً من ذلك:

1. اليوم: حدّد الطريقة الواحدة الأنسب لك الآن
2. هذا الأسبوع: نفّذ خطوتها الأولى  ولو كانت صغيرة جداً
3. هذا الشهر: حوّلها إلى عادة يومية أو أسبوعية
4. الشهر القادم: أضف طريقة ثانية وكرّر

التقدم المتراكم هو الذي يصنع النتائج المذهلة. كل خطوة صغيرة تُضاف إلى التي قبلها، وفجأة  بعد أسابيع أو أشهر قليلة  تجد نفسك في مكان مختلف تماماً عمّا كنت عليه.

وتذكّر دائماً: كل محترف ناجح تراه اليوم مرّ بنفس نقطة الصفر التي أنت فيها الآن. الفرق الوحيد هو أنه بدأ  ولم يتوقف.

رحلتك تبدأ من هنا.